双十一狂欢！你可以这样理性消费

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今年的双十一早已拉开序幕，10月24号开始付定金，10月31号晚8点开始付尾款，你的钱包还好吗？
预售开始前，我没有什么要买呀；
预售开始后，啊？我怎么什么都缺！
买！买！买！这时候还有优惠，不买就亏大发了！
不知不觉间，购物车已经加满了，定金已经付了，咬咬牙尾款也付了，钱包就变得空空如也了。

老话说得好，“买家不如卖家精”，我们怎么就陷入了商家的“十面埋伏”呢？

01为什么越买越多？

“损失厌恶”——入围“

损失厌恶”是由经济学家丹尼尔·卡尼曼(Daniel Kahneman)提出的，被广泛应用于消费、投资等领域。

损失厌恶是指人们面对同样数量的收益和损失时，认为损失更加令他们难以忍受。同量的损失带来的负效用为同量收益的正效用的2.5倍。

我们都喜欢获得，谁又喜欢失去呢？

如果我现在不买，这么多优惠券就错过了！满300减50！还有折扣可以薅！限时优惠！前5000名送礼品！

听到这儿，是不是已经迫不及待要付钱了，我怎么能忍受自己失去这么多东西呢？

越不想失去，越是失去得越多；就像越是要握住手中的沙，漏得越多。

“沉没成本”付款

付定金，成为近几年来商家研究出来的新花样。提前付定金，也可以享受更多优惠。那就要抓紧付起来，定金金额也比较小，几十块钱花出去，感觉这个产品就是我们的囊中物了。


但是付尾款的时候发现，尾款的数额可真不少，硬着头皮也要付啊。

这就利用了沉没成本的原理。沉没成本是指我们已经花费了的、无法收回的成本。我们常常会因为已经失去的东西付出更多。

定金已经付了，尾款不能不付，要不然定金不亏了吗？双十一攻略做了这么久，怎么能不买东西呢，那我的时间和精力不是浪费了吗？


我们常常会因为已经付出的沉没成本投入更多。

“鸟笼效应”——加购

消费心理学有个名词叫做鸟笼效应，指人们偶然获得了一件原本不需要的东西，然后继续添加更多与之相关而自己不需要的东西。

举个例子，因为价格便宜或凑单，你先买一个鸟笼回家。后来觉得鸟笼空着也不好，就再买一只鸟回家，再接着购入相关的用具……

在双十一的场景中，因为凑单买了个裙子，发现要买个合适的外套来搭，再配一双新的鞋子，结果又花了很多不必要的钱。


02如何避免陷入消费陷阱？

制定购物清单，明确目标

在点开购物软件之前，我们可以先盘点一下自己的需求，看看哪些东西是目前缺少的，哪些东西是近期需要用到的，列出明确的购物清单，然后按照购物清单去加购。

不该花的钱不要花，哪怕价格便宜，我们也要屏蔽掉无关的干扰信息，不要落入花里胡哨的消费陷阱。

分清必要、需要、想要，理性消费

分清必要、需要和想要是减少非理性消费的好方法。

“必要”是指有关衣食住行的一些消费，比如我们三餐要吃饭，冬天要穿羽绒服，这就是必要消费。

“需要”是必要基础之上的更进一步的满足，可以改善我们的生活质量，比如我们已经有了足够穿的鞋子，但新出的鞋子好好看，好想再买双新的。

“想要”是欲望的展露，因为想要，我们往往会买很多不必要的东西，比如：用不完的化妆品，背过寥寥几次的包。

在买东西的时候，我常常这样问自己：这个东西是我必须要买的吗？将来我要用在哪里呢？我一定要买吗？不买会怎么样呢？

多问自己几个问题，你会变得理性很多。