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双十一狂欢!你可以这样理性消费

2022-11-07 15:31:43作者:中智EAP点击:3195A+A-分享

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今年的双十一早已拉开序幕,10月24号开始付定金,10月31号晚8点开始付尾款,你的钱包还好吗?
预售开始前,我没有什么要买呀;
预售开始后,啊?我怎么什么都缺!
买!买!买!这时候还有优惠,不买就亏大发了!
不知不觉间,购物车已经加满了,定金已经付了,咬咬牙尾款也付了,钱包就变得空空如也了。


老话说得好,“买家不如卖家精”,我们怎么就陷入了商家的“十面埋伏”呢?


01为什么越买越多?



“损失厌恶”——入围

损失厌恶”是由经济学家丹尼尔·卡尼曼(Daniel Kahneman)提出的,被广泛应用于消费、投资等领域。

损失厌恶是指人们面对同样数量的收益和损失时,认为损失更加令他们难以忍受。同量的损失带来的负效用为同量收益的正效用的2.5倍。

我们都喜欢获得,谁又喜欢失去呢?

如果我现在不买,这么多优惠券就错过了!满300减50!还有折扣可以薅!限时优惠!前5000名送礼品!

听到这儿,是不是已经迫不及待要付钱了,我怎么能忍受自己失去这么多东西呢?



越不想失去,越是失去得越多;就像越是要握住手中的沙,漏得越多。


“沉没成本”付款

付定金,成为近几年来商家研究出来的新花样。提前付定金,也可以享受更多优惠。那就要抓紧付起来,定金金额也比较小,几十块钱花出去,感觉这个产品就是我们的囊中物了。


但是付尾款的时候发现,尾款的数额可真不少,硬着头皮也要付啊。

这就利用了沉没成本的原理。沉没成本是指我们已经花费了的、无法收回的成本。我们常常会因为已经失去的东西付出更多。



定金已经付了,尾款不能不付,要不然定金不了吗?双十一攻略做了这么久,怎么能不买东西呢,那我的时间和精力不是浪费了吗?


我们常常会因为已经付出的沉没成本投入更多。


“鸟笼效应”——加购

消费心理学有个名词叫做鸟笼效应,指人们偶然获得了一件原本不需要的东西,然后继续添加更多与之相关而自己不需要的东西。

举个例子,因为价格便宜或凑单,你先买一个鸟笼回家。后来觉得鸟笼空着也不好,就再买一只鸟回家,再接着购入相关的用具……



在双十一的场景中,因为凑单买了个裙子,发现要买个合适的外套来搭,再配一双新的鞋子,结果又花了很多不必要的钱。


02如何避免陷入消费陷阱?


制定购物清单,明确目标

在点开购物软件之前,我们可以先盘点一下自己的需求,看看哪些东西是目前缺少的,哪些东西是近期需要用到的,列出明确的购物清单,然后按照购物清单去加购。

不该花的钱不要花,哪怕价格便宜,我们也要屏蔽掉无关的干扰信息,不要落入花里胡哨的消费陷阱。




分清必要、需要、想要,理性消费

分清必要、需要和想要是减少非理性消费的好方法。

“必要”是指有关衣食住行的一些消费,比如我们三餐要吃饭,冬天要穿羽绒服,这就是必要消费。

“需要”是必要基础之上的更进一步的满足,可以改善我们的生活质量,比如我们已经有了足够穿的鞋子,但新出的鞋子好好看,好想再买双新的。

“想要”是欲望的展露,因为想要,我们往往会买很多不必要的东西,比如:用不完的化妆品,背过寥寥几次的包。


在买东西的时候,我常常这样问自己:这个东西是我必须要买的吗?将来我要用在哪里呢?我一定要买吗?不买会怎么样呢?

多问自己几个问题,你会变得理性很多。

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