合作的秘籍——觉他意识

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本期【咨询师说】作者：中智EAP签约咨询师李思稹

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有句话说得好：“不怕神一样的对手，就怕猪一样的队友。”不管你是职场人还是创业者，你很大概率上会需要伙伴。

伙伴选得好，大家互相补位，互相成就。伙伴选得不好，会莫名奇妙地变成纵使身边一堆人但你依旧孤军奋战。

很多创业团队是事业做得好，但死在合伙人拆伙。在专心搞事业的路上，或许选择能有效搭档的伙伴，是成功的先决条件。

02

从心理学分析，哪些人是不能合作的呢？

著名心理学家阿德勒非常强调社会兴趣。他认为每个人能否解决的三大问题：社会问题、职业问题、婚姻和爱情问题，依赖于我们是否拥有良好的社会兴趣。

而社会兴趣即社会及社会成员建立联系和合作的能力。通俗来讲，一个人是否具备基本的觉他意识。

觉他意识，是指你是否会有意识地对他人感兴趣，你是否有换位思考的能力，你是否具备同理心。在阿德勒看来，同理心和换位思考已经是较高水平的社会兴趣了。

简单来说，所谓的发展商机，就是觉他意识的直接体现。这需要发现者有对他人感兴趣的能力，对他人感兴趣，不是八卦他人的隐私，而是真正关注他人，希望了解他人的感受，他人的想法，他人的过往经历，能够敏锐地从中发现他人当下的需求是什么。

再回到职场合作，也就是阿德勒说的职业问题。有些人看上去是在与别人合作，但他的兴趣点只在自己身上，只会关心自己得到了多少利益，自己从中能收获什么，只要求伙伴如何配合自己，支持自己，沉浸在自己的世界里，完全忘了伙伴也会有一份需求，有一些感受，也需要被支持，这份合作关系就很容易破裂。

比如，有的朋友之间，长时间都只关注A，隔段时间会问候B，关心B最近怎么样。而B的回答也只是回答自己怎样，却从来不问候A，就说明B缺乏对他人感兴趣的觉他能力。

有的人在与人聊天时，大部分时间都只谈自己的事情，自己的想法，自己的感受，没有回问对方，也不会就对方所谈及的点深入地谈论下去，也是缺乏觉他能力的表现。

如果选择了一个这样的伙伴，我们很可能会感觉很多时候是在分身照顾这位伙伴的感受需求，在我们需要对方支持时，你发现他可能还是在照顾自己的需求，完全发觉不了自己的伙伴此时需要支持。

比如你跟他探讨我们接下来要怎么调整方法，他在想难道我之前的做错了吗？并努力跟你论证自己之前做得对。这样两人之间的合作发挥不了合力，就无以为继。

03

有的人会问我：“老师，你说的这是自私吗？”

自私有可能是一个人知道你的需求和利益什么，但他为了自己的私心，损害你的需求利益。

而缺乏觉他意识，是这个人可能根本就连发觉你也是有需求的这项能力都没有，这就是常见的一种人：可能他不是坏人，但跟他相处起来，就是会不舒服。

当然，这类人在亲密关系里，也是时时感觉碰壁了，因为他内在无法觉察到对方，只能以自以为的方式跟对方相处，不能真正以对方需求的方式与其互动和合作。

如果有人问，怎样才能培养觉他意识，觉他之前先要觉己，对自己的状态情绪感受要能随时看见、理解和调整。

提高觉他意识，我们还需要将注意力的重心放在对方身上，认真倾听对方说的话，学着站在对方的角度思考问题。

了解他人，才能更好地影响他人。当我们将目光转移到合作对手身上时，就会发现，职场合作变得容易了很多。