中智EAP心理科普|这次，我不会再妥协了

中智EAP签约咨询师 姚兵

记得有一年春晚，郭冬临出演的小品《有事您说话》，塑造了一个“好好先生”的经典人物：他不会拒绝别人的要求，只能不断地为难自己，以求维持良好的“人缘”。

特别是那一句满含热诚和委屈的经典台词“有事您说话”，一度成为了当年街头巷尾的热议词，相信曾给很多朋友都留下了深刻的印象。

而在生活中，我们也经常可以看到一些人，他们为了经营出更好的人际关系，努力去扮演“好好先生”的角色：因为怕得罪同事，所以在开会的时候，即使内心并不真正赞同对方的观点和态度，也会违背内心去附和别人;

因为想讨好上司，所以对于一些不合理的工作现象不敢怒、也不敢言，做出乖顺、认同的样子；因为想要有朋友，所以不能拒绝别人的替班、换岗、借钱等等要求……

在临床咨询中，我发现不少来访者都曾经试图通过做一个“好好先生”，来赢得别人的好感，但结果常常事与愿违、甚至让自己变得更加不重要、不起眼了。那是因为，这种人际交往方式，并不一定能获得他人的认可，也自然不能帮你在人际交往中增加分数。

心理学研究表明，人际交往中，人们在选择朋友时总是乐于寻找和自己有一定相似性的人，这种相似，可以是外貌相似、学历相似、经历相似，也可以是喜好相似、态度相似、价值观相似。俗语说的“物以类聚，人以群分”，就是表明了某种相似性，可以自然而然地增强人与人之间的人际关系吸引力。

与我们相似的人，可能比我们想的要少。而人是社会性动物，是需要从属于某一个群体，让自己贴上群体的标签，才会心安。

特别是对于一些不够自信的人来说，他们会固执地认为，如果想让群体接受自己，那就最好跟群体里的每个人都保持良好关系，避免跟任何人发生人际冲突。

怎样避免冲突呢？只要做到“三不”就可以，即“不表达自己的不同观点，不否定他人的行为，不拒绝别人提出的要求”，于是，“好好先生”就这样华丽丽地诞生了。

虽然一味妥协、不敢直言的“好好先生”们是为了增加他人对自己的好感，可惜这种做法并不成功，至少是事倍功半的，因为一个缺少主见、随声附和的人，在群体里往往不被重视。

那么，到底该如何增加我们的人际吸引力，同时刷出团队存在感呢？我的建议是，用好“改宗效应”。

“改宗效应”是由美国社会心理学家哈罗德·西格尔提出的。他发现，相对于单纯的给予，先剥夺、再给予的过程会制造出更多的欢乐。把这一发现移植到人际交往中，就是要先反对、后同意TA的观点，这么做可以增强你在TA那里的受欢迎程度。

也就是说，如果我能让一个原本的反对者改变观点，成为一个支持者，那么相对其他支持者，那名“改宗者”（改变观点的人）更容易获得我的认可和友谊。这就是“改宗效应”。

这是为什么呢？虽然人们在选择朋友时总是找相似的人，但是对于一些值得借鉴的不同意见，也会拿来作为自己的参考并引发反思。当一个“反对者”改宗成为“同意者”后，便同时具备了上述两种特质：既能提供不同的意见，又会成为观点一致的同盟，所以“改宗”者才会得到他人的更多好感，成为选择朋友时的上上之选。

早在我国古代，就发现了这一现象，所以才会有“欲扬先抑”、“欲迎还拒”等成语的出现。再比如，大家都非常熟知的“三顾茅庐”、“七擒孟获”的故事，都是一方通过一定程度的努力，改变了另一方的观点和态度，从而双方结下了深厚情谊。

总之，“改宗效应”证明，人们更喜爱那些在自己的影响下改变观点的人，而不是一贯附和的人。越是重大的事件和艰难的改变过程，人们越享受对方从“反对”到“同意”的态度转变，因为这样可以彰显出自己观点的力量及对他人的影响力，从而产生更大的胜利快感。

有的朋友会问，既然“改宗效应”可以增加某人的吸引力，那我就遇到啥事都反对，反对完了再去赞成，是不是大家就都喜欢我了呢？

当然不是！这种不问青红皂白、为了反对而反对的人，只能成为群体里的“刺儿头”“事儿妈”，根本就不招人喜欢，你再匆匆改变观点，立场一百八十度的大转弯，人家还会觉得你改操易节、出尔反尔，基本上你的个人形象就全毁了。因此，必须谨慎把握“改宗效应”的分寸。

大家都知道，“良药苦口利于病，忠言逆耳利于行”，可是遇到苦药还是不想喝，遇到反对意见还是会有抵触情绪。所以，要想增加自己的人际交往吸引力，一方面不能扮演“好好先生”，人云亦云唯唯诺诺；另一方面就要选择在合适的时候扮演一个敢于直言、有独立见解和敏锐洞察力的“改宗者”。

比如，某位同事提出了一个项目方案，你要先扮演一名“反对者”，提出你的不同意见，指出方案的不足。

注意你的反对要有理有据，可以促使同事深入思考、自我反思、有所收获，而后再肯定方案中的合理部分；等到同事将方案修改完善之后，你就可以放心地做个“改宗者”，旗帜鲜明地站到他身边，支持这个新方案。

如此一来，这位同事一定会把你引为平生知己，以后再有团队讨论时，他也会更加重视你的存在和态度。

善用“改宗效应”，收获一份高质量的人际关系吧！